Análisis económico de las nuevas estrategias de acceso y fijación de precio aplicadas a medicamentos contra la hepatitis C en Argentina para la optimización de ventas.

Abstract

En el sistema sanitario se busca constantemente aquella “solución mágica” que permita obtener los mejores resultados optimizando los recursos. Más aún para patologías cuyo tratamiento resulte en un gran impacto presupuestario, como es el tratamiento de la hepatitis C con antivirales de acción directa. Los contratos de riesgo compartido son una alternativa atractiva basada en un esquema de pago en función del cumplimiento de metas en salud bien establecidas. Sin embargo, estos contratos son más complejos de diseñar e implementar que los acuerdos convencionales. Esto se debe fundamentalmente a una serie de desafíos conceptuales, regulatorios, administrativos y prácticos. De todas formas, la situación económica del país, la saturación del sistema sanitario nacional y los elevados costos de nuevos tratamientos médicos nos llevan a la necesidad de estudiar y plantear la factibilidad de estas estrategias para definir si el riesgo, la implementación y la rentabilidad son lo suficientemente atractivos para considerarlos como una herramienta que permita potenciar las ventas en algunos casos particulares y bien definidos. A lo largo de este trabajo de investigación se buscará definir si los contratos de riesgo compartido son herramientas viables para optimizar las ventas de tratamientos contra la hepatitis C en Argentina.

The healthcare system is constantly looking for that “magic solution” that allows the best patients results and optimizing resources at the same time. Even more so, for those pathologies whose treatment results in a great budgetary impact, such as the treatment of hepatitis C with direct-acting antivirals. Risk-sharing contracts are an attractive alternative built on a payment scheme based on meeting well-established health goals. However, these contracts are more complex to design, reach a decision, implement and operate than conventional agreements per unit of product. This is fundamentally due to a series of conceptual, legal, regulatory, administrative and practical challenges. In addition, its impact in relation to patient access, results and final costs have not been well documented, less in our country, given their novelty. In any case, the country's economic situation, the saturation of the national health system and the high costs of new medical treatments lead us to the need to study and propose the feasibility of these strategies. This will allow us to define whether risk, implementation and profitability are attractive enough to consider them as a tool to boost sales in some particular and well-defined cases. Throughout this research and development work, we will seek to evaluate these aspects, in order to define whether risk-sharing contracts are viable tools to optimize sales of hepatitis C treatments in Argentina.