Comercialización de “KITs de rehabilitaciones de implantes odontológicos”

Abstract

Este trabajo se desarrollará la evaluación de proyecto para la comercialización de “KITs de rehabilitaciones de implantes odontológicos “, evaluando la factibilidad comercial, estratégica, económica y financiera. El “KITs de rehabilitaciones de implantes odontológicos”, es un insumo que busca la rehabilitación de implantes odontológicos óseointegrados que han fallado por desgaste prematuro. Este desgaste suele provenir de cargas alternadas que fatigan el perno que une el implante óseointegrado con el hueso mandibular y el casquillo donde se encuentra pegada la prótesis. Este desgaste prematuro es debido en la mayoría de los casos por cuestiones de cargas alternadas. Las cargas alternadas suelen provenir de una enfermedad llamada Bruxismo. En la actualidad se puede observar un vacío en el mercado odontológico en el tratamiento y rehabilitación de implantes fallados, existiendo métodos no estandarizados para la rehabilitación de estos. Los métodos más usuales suelen ser la rotación del perno fallado por medio de una punta ultrasónica y la destrucción del perno seguido de el reacondicionando de su alojamiento con un nuevo pilar de menor calidad; estos dos métodos poseen una baja probabilidad de éxito, por lo que en la mayoría de los casos se opta por la extracción del implante entero y una nueva implantación, con todas las dificultades que esto implica para el paciente, quien deberá de afrontar dos nuevas intervenciones quirúrgicas para volver a tener una prótesis de calidad. Este tipo de solución conlleva dos grandes problemas para los pacientes, el primero, netamente monetario, dado que deberá afrontar el pago de dos honorarios por las intervenciones quirúrgicas, más un nuevo implante y el segundo, en el apartado físico y psicológico al tener que afrontar dos nuevas intervenciones y rehabilitaciones antes de volver a poder colocar un nuevo implante. El tiempo que trascurre entre la extracción y la colocación del nuevo implante dependerá de la capacidad de recuperación del paciente, siendo un plazo aproximado de 9 a 18 meses. Este proyecto entonces buscara atender una necesidad insatisfecha hasta el momento en el mercado, dando una solución rápida, económica y estandarizada con alto nivel de efectividad, que evite la necesidad de extraer el implante y volver a realizar una implantación. Tomando esto en cuenta se considera la comercialización de los Kits en clínicas y hospitales especializados en implantes odontológicos, entendiendo que estas instituciones poseen un particular interés en sostener un vínculo con sus pacientes a mantener en el tiempo. Un tema no menor es que al poseer un costo de venta de USD 278, éste no será atractivo para particulares, dado que absorberán un gasto y al mismo tiempo no implicaría un negocio rentable puesto la baja cantidad de posibles extracciones en el tiempo.