FRBB - CICLOS DE LICENCIATURA - LCE - TESINAS

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    Transición de una tienda física de venta de vinos a una tienda en línea en Regionales San Juan
    (2024) Cortina, Augusto; Stickar, Lautaro; Quiroga Sanchez, Santiago; Amado, Laura Edith
    El trabajo aborda la transición de Regionales San Juan, una distribuidora de bebidas, hacia el comercio electrónico en Argentina. Analiza los aspectos críticos, de la implementación de esta transición, la importancia de los intermediarios en la cadena de distribución y los desafíos logísticos asociados a la última milla. El estudio se divide en seis capítulos que cubren desde la teoría del marketing y la elección de plataformas tecnológicas hasta las estrategias para gestionar una tienda online. Se utiliza un enfoque mixto de investigación, cualitativo y cuantitativo, para estudiar cómo una empresa tradicional puede integrarse exitosamente en el mercado digital, destacando la importancia de adaptarse a las nuevas modalidades de consumo y la necesidad de una estrategia de marketing digital efectiva.
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    Análisis de factibilidad técnica, económica y estratégica para la creación de un modelo de negocio e-commerce B2B, para la fábrica de alimentos balanceados ALIBA S.A.
    (Universidad Tecnológica Nacional. Facultad Regional Bahía Blanca, 2024-04) Pappier, Leticia; Machado, Karina Inés
    La transformación digital y el auge del comercio electrónico han redefinido la manera en que las empresas interactúan con sus clientes y gestionan sus operaciones. En este contexto, el e-commerce B2B emerge como una oportunidad estratégica para las organizaciones que buscan expandir su alcance y eficiencia operativa. La transición hacia plataformas digitales no solo facilita una interacción más ágil y directa con la clientela empresarial sino que también promete mejoras significativas en la gestión de inventarios, procesos de venta y análisis de datos. Este fenómeno cobra particular relevancia en un escenario global marcado por cambios rápidos en los comportamientos de compra y la necesidad de adaptación a entornos cada vez más digitalizados. Esta tesina examina la implementación de un modelo de negocio de comercio electrónico B2B en Aliba S.A., una empresa dedicada a la producción y distribución de alimentos balanceados, destacando los desafíos y oportunidades que surgen en la transición digital. A través de un análisis exhaustivo, se identifican los requisitos técnicos, económicos y estratégicos esenciales para desarrollar una plataforma de e-commerce robusta, segura y eficiente. Se evalúa la factibilidad de integrar SAP Commerce Cloud como solución central, considerando las capacidades tecnológicas existentes de Aliba y las necesidades futuras. Además, se proyectan los impactos financieros de esta implementación, analizando los costos iniciales, el retorno de inversión (ROI), el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR). Este estudio proporciona recomendaciones concretas para maximizar el éxito del e-commerce B2B de Aliba, enfatizando la importancia de una planificación estratégica y una ejecución cuidadosa.