Creación y puesta en marcha de una empresa comercializadora de cemento Holcim

Abstract

El presente plan de negocios tiene por objetivo determinar la factibilidad de llevar adelante la puesta en marcha de una empresa comercializadora de cemento por mayor marca Holcim. Se busca hacerlo ofreciendo a los clientes el control y gestión desde la compra hasta el momento de la carga del producto. La idea de negocio tiene como bases las siguientes características: • El tiempo: es el factor que actualmente los clientes más destacan a la hora de realizar una compra. Este tiempo incluye tanto el invertido para realizar la compra, como el utilizado para gestionar las entregas, sumado a la programación para la entrega del material. • Reducción de riesgos: al comprar al por mayor y tener control en la logística, los clientes pueden reducir el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro. Esto es especialmente importante en sectores como la construcción, donde la disponibilidad oportuna de materiales es crucial para cumplir con los plazos y presupuestos establecidos. • Relaciones comerciales sólidas: la venta mayorista y la oferta de control en la logística fomentan relaciones comerciales sólidas entre la empresa y los clientes. Esto puede traducirse en asociaciones a largo plazo basadas en la confianza, la eficiencia y la capacidad de respuesta a las necesidades cambiantes del cliente. • Mejora en la gestión del tiempo: al tener control sobre la logística de los pedidos, los clientes pueden optimizar la programación de sus proyectos. Esto les permite minimizar los tiempos de espera y evitar retrasos en la construcción debido a la falta de disponibilidad o entrega tardía de materiales. • Eficiencia en costos: al comprar cemento al por mayor, los distribuidores y clientes pueden beneficiarse de economías de escala, lo que a menudo se traduce en precios más competitivos por unidad en comparación con las compras minoristas. Esto permite a los clientes realizar pedidos a gran escala y reducir costos por unidad, lo cual es especialmente beneficioso en proyectos de construcción grandes. • Personalización de pedidos: ofrecer control en la logística permite a los clientes adaptar sus pedidos según sus necesidades. Pueden especificar la cantidad exacta de cemento requerida, el momento de la entrega y la frecuencia de los envíos, lo cual es crucial en proyectos de construcción que requieren una planificación detallada y una gestión eficiente de recursos. La empresa se diferencia de sus competidores al poder competir dentro del mercado con un precio accesible. Esto se da teniendo en cuenta todos los factores que vienen incluidos dentro de la compra del cemento. Los competidores no le prestan atención al tiempo de los clientes y esto crea una brecha en el mercado. Por ejemplo, los competidores no garantizan tiempos de entrega rápidos, flexibilidad en los horarios de entrega y esto se traduce en clientes insatisfechos. Esa es la oportunidad para explotar por la empresa, enfocarse en la experiencia del cliente y explicarle cómo la empresa le ofrece ventajas eficientes en los procesos de compra. Se desarrolla un marketing centrado en el tiempo, resaltando la capacidad de la empresa para cumplir con los plazos y horarios acordados. Además de ofrecer las herramientas digitales que faciliten la programación y seguimiento del estado de los pedidos. Todo lo anteriormente mencionado permite lograr diferenciar a la empresa de sus competidores y atraer a clientes que valoran la conveniencia y la rapidez.