Estrategías de comercialización para un negocio de seguros de vida

Abstract

La investigación se centró en desarrollar estrategias de comercialización innovadoras para un negocio de seguros en la ciudad de Mendoza, considerando las tendencias actuales. El proceso involucró la comprensión del mercado de seguros mediante el estudio teórico y técnico de conceptos específicos y variables relevantes. A los fines de este objetivo es que se desarrolló una encuesta a posibles clientes y entrevistar a un experto del sector para identificar desafíos, preferencias y posibles nichos de mercado. La aplicación permitió en base a los hallazgos, proponer estrategias de comercialización adaptadas a diferentes grupos demográficos, como jóvenes entre 18 y 25 años, adultos de 25 a 45 años y adultos de 45 a 65 años. A cada uno de estos sectores se les propuso una alternativa de comercialización a la medida. A la vez de que se reconoció el papel del Estado como facilitador y promotor de accesibilidad a seguros, especialmente para aquellos con poco conocimiento sobre productos como el seguro de vida colectivo. En resumen, la investigación se centró en desarrollar estrategias de comercialización de seguros que se adapten a las necesidades y preferencias de diferentes grupos demográficos en Mendoza, reconociendo el papel crucial del conocimiento, la tecnología y la participación estatal en el sector de seguros.